明明市價高達數十萬的高級珠寶，一樣擁有國際證書，上了電視購物台上看起來一樣美麗，價錢卻比攔腰對折還低？你既心動想買又怕踩到地雷嗎？本刊邀請幕前、幕後的電視購物專家們，讓他們以親身經驗為消費者解謎。
為什麼這麼便宜？是不是利潤超高？
玉菲：以量制價當然便宜！一般公司要店租、人事、裝潢的費用，但電視台上就可以省掉這些，而且節目一播出，觀賞的人多一次賣的量很大，全盛時期一檔節目搞不好可以賣人家店面一整年的量，這種效果當然可以跟廠商談到更好的價格回饋給消費者，而且在電視上播出後，商品傳播效果很高，很多廠商也會和其他人比較，自己調整價格。
優點講得天花亂墜，缺點卻避重就輕！
翁木明：如果有嚴重的瑕疵或是缺陷，我們也有義務要告知客人，讓他們來做評斷，但通常我們進貨、製作之前都會有品質控管，電視台也會嚴格要求我們，只要出一次問題，以後就不能再賣了，所以我們不會拿自己的商譽開玩笑。
商品有附鑑定書，保證一定沒問題？
吳照明：鑑定書除了有之外，當然開出的單位也很重要，不僅牽涉到可信度，也要看鑑定所是不是有精密儀器可以檢驗，才能提高他的準確度；鑑定書另一個重點是要注意看附註，確認寶石是否有優化處理，有些商品雖然是天然的，但是他經過優化處後看起來更漂亮，就看消費者能不能接受，而且有些寶石，像紅、藍寶石的熱處理，和祖母綠的無色泡油處理，都是可以接受的優化方式，而優化處理也跟價錢成正比，重點是不要眼高手低，要買到自己喜歡的寶石。
同時消費者拿到商品時，可以在鑑賞期間內，拿到信任的鑑定所去複驗或是諮詢，就像我們即使沒有開立證書，但是還是會用專業儀器來檢驗，花一點小錢得到一個保障，其實很值得。
電視購物也能買到投資型商品嗎？
金石盟胡力元：當然可以。我們這邊就有聰明的長期客戶，他善用電視購物提供的無息分期的付款方式，買進有GRS證書的緬甸紅寶石，前後大概花了5年的時間，每次買1~2顆，大小都在2克拉上下，然後交給我們幫他配色、設計，這次我們就幫他用13顆紅寶石設計成一套項鍊、耳環，我預估他成本花費了大約100多萬，但現在這套紅寶石的套鍊市價最少有300萬以上，非常划算，是很聰明的另類投資法。這位聰明的客戶不只有投資紅寶石、藍寶、翡翠他也會用這種方式來買，改鑲成豪華的套鍊後給媽媽配戴，自己也趁這個機會投資，目前全都增值數倍。
如何買，才有保障？如何看，才不會走眼？
林書弘：不管是不是在購物台買珠寶，購買珠寶最重要的原則有三個：
第一、 貨比三家不吃虧
第二、 白紙黑字勝於空口白話
第三、 鑑定書效力優於廠商保證書
專家介紹
玉 菲：前購物專家，現為珠寶購物節目指定來賓
林書弘：台灣聯合珠寶玉石鑑定中心 所長
吳照明：吳照明寶石教學鑑定中心 負責人
胡力元：金石盟珠寶總經理
翁木明：金郁豐珠寶董事長
企劃/吳靜華
(原文刊登於《珠寶世界》No.72。)
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