每年一月底至二月中，美國亞歷桑納州的第二大城—吐桑Tucson，一場場關於寶石、礦物、化石聚集的大型盛會在這沙漠城市中火熱開展。邁入第61屆的吐桑展，今年有38個展場、展期前後長達22天。
觀察市場喜好不同，加強商品競爭力
美國市場喜好的商品與台灣或亞洲市場差異很大，國內喜愛清亮水透的寶石為多，首飾線條要較為秀氣、喜歡節省金屬比重並在純銀或K金上做了表層電鍍來防氧化，但在吐桑展時，這樣的首飾接受度就較低。美國市場可接受較大型的設計，金屬比重高的，寶石有美麗內含物或圖紋的也會受到喜愛。
東方人展出、買貨，「待遇」不同
在銷售上，歐美消費者對東方面孔的廠商還是有刻板印象，以為我們商品一定是在中國大陸加工，成本應該很便宜，殺價也不手軟。因此曾遇香港廠家採用「以夷制夷」策略，聘用洋人面孔的工讀生來銷售產品，讓歐美買家不會想殺價。開價策略上對於不同人種價錢也不同。我們自己做過測試，同樣的標的物，我與我的德國朋友分別詢價，會有不同的價差。
現場報導/簡占元 Sky Gems負責人
(原文刊登於《珠寶世界》No.65。)
展覽現場
