在2024年9月的米蘭時尚珠寶展Milano Fashion & Jewels，有三家台灣的設計品牌－蔡安和珠寶Tsai An Ho Art Jewelry、ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計和Ring An Jewelry遠渡重洋展出，珠寶世界網站特別請他們分享關於這次在歐洲展出的經驗與心得。
三家品牌的分享都很精彩實用，除了對米蘭展場實際的描述，也提供許多參展的經驗。不論是新手或是想要了解歐洲市場，都能獲得豐富的第一手資訊。
結論摘要：
1. 社群平台的經營很重要，可以讓買家在展前先了解品牌及產品內容，展後也更方便聯繫。
2. 米蘭是世界時尚重鎮，珠寶對歐洲人來說是日常的一部分，對於珠寶多元材質及設計風格的接受度很高。語言不足的部分可以多準備資料小卡包括出貨、收款等細節來提高溝通效率、增加客戶信任度。
3. 可邀請幾個好友共同參展，分攤費用又能相互照顧。現場的攤位布置要多設計幾個方案，以因應臨時的狀況。
4. 複合式的展覽品項眾多，在布置與產品線如何吸引買家是重點，也有機會獲得跨產業的合作。準備五種不同產品系列，要能夠展現風格與材質的多樣性。
5. 經濟部跟各縣市政府都有補助國際展覽的經費方案，可以上網搜尋相關資訊。
如何得知展覽訊息?為何決定要參展？
Tsai An Ho Art Jewelry：
2023年開始我們著手設計偏西方風格的鈦珠寶，可說是在鈦珠寶中的輕珠寶，商品物件變小、線條簡單、價格相對較低。在香港展珠寶時反饋非常好，相較於以往的展覽，多了很多歐洲客戶。所以在同業好友分享的資訊中，我們就決定一起參加此次的展出。
ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計：
之前在義大利念服裝相關科系，期間參與過幾次巴黎時裝展、佛羅倫斯的成衣展以及米蘭時尚展＆珠寶展，當時就已經充分感受到歐洲人對於珠寶搭配與服飾設計間是密不可分的，而且義大利的展覽更容易引起世界的關注。因此去年底收到關於展覽招商訊息，便開始詢問參與展覽的事宜。
2023年MAENIK_R曼尼克原創珠寶設計才經歷過第一次海外展覽－北京國際珠寶展設計師聯展，雖在台灣的品牌知名度仍在努力中，不過對於自己的原創設計風格與理念，還有一股想回到歐洲秀設計的心情，我毅然決定前往米蘭，把我的作品放到市場上試試看。
比起只是去看展覽啟發自己設計，現在正在經營品牌的我，更希望自己的設計可以直接面對市場上的買家，因為歐洲的買家們如果對於你的設計有興趣，其實更會直接到攤位上給予品牌一些想法與意見交流。
Ring An Jewelry：
由於公司長期與歐洲市場有業務往來，讓我們對歐洲主要的珠寶鐘錶展較為熟悉。以往曾走訪過巴塞爾鐘錶展、Vendôme Luxury，以及巴黎和米蘭的時裝週。
公司過去三十年主要以經營日本市場為重心，去年我們首次在米蘭直接接觸歐洲消費者，展示了 Ring An Jewelry 的珊瑚珠寶。特別是來自地中海地區的買家，對於珊瑚素材有著深厚的文化理解，這與我們的創新設計產生了極大的共鳴。
因此，在維持日本及亞洲市場的同時，我們決定持續拓展歐洲市場。今年選擇參加 Milano Fashion & Jewels，是因為該展覽與米蘭時裝週部分重疊，讓我們有機會接觸更多來自不同領域的買家。米蘭是國際買家的駐紮重鎮，不僅有歐洲買家，還有來自中歐、東歐和亞洲各國的買家，讓這個展覽成為一個擴展品牌影響力的理想平台。
展覽現場的氛圍及特色?
Tsai An Ho Art Jewelry：
這次的展覽多因涉及的範圍較多元化有服裝、包包、飾品等，一切與時尚相關產品，不只是以往所熟悉參加的純珠寶展，要在這個琳瑯滿目的展覽中讓人在短時間內駐足，引起興趣進而詢問商品，對我們來說也是一個很大的挑戰。過程中讓我們稍為有點困難的是，有些客戶只會義大利文，還好他們也會很有耐心用簡單英文慢慢溝通。
而同樣以在9月的香港展來說，在公司品牌效益影響下還是有增加新的客戶，進一步瞭解也是在平台上關注我們很久的客人，這次來港展特別來選購。所以也建議要善用社交平台積極的曝光。
ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計：
世界時尚藝術中心，世界設計之都，義大利經貿中心，歐洲四大經濟中心之一，米蘭時尚之都，這個展覽可以看見世界各地新服裝的系列，時尚搭配首飾與珠寶，指標性展覽看見趨勢走向。整場展覽除義大利品牌，更有來自不同國家的品牌希臘、法國、西班牙、非洲，以及來自中國的特色品牌，當然還有很大一區的獨立設計師作品展區。
相較於在亞洲的珠寶展，米蘭時尚珠寶展可以看到品牌產品的設計主題以及材質選用更加多元。義大利當地品牌選用珊瑚、綠松石作為設計的珠寶非常多，挑選的品質的方式和亞洲有稍微不一樣，多半還是保留自然寶石的紋路沒有過多加工。還有純金屬設計款式的項鍊和戒指材質非常多元，現場還有展示他們先進的電鍍技術。
我印象深刻的品牌是一位來自非洲的設計師，卻落地生根在法國的品牌，品牌的所有產品，完全是以手工金屬編織的方式做出來的，材質有鋼線、銀線、銅線、黃銅線，每個品項都是特色的小型藝術作品。當然所有珠寶展不變的是，靠近入口處的品牌，都已經是展覽會場上非常具有名氣的大品牌，他們的攤位吸引來自各個不同國家的買家，大家都依序排隊在攤位上，等待品牌方的介紹。
歐洲的展覽場上聞到濃濃的咖啡香氣，甚至是「波」的打開香檳的聲音，對歐洲人來說，展覽是一場秀設計，秀自己的穿搭，秀自己的才華，也是交際應酬的場合。
Ring An Jewelry：
Milano Fashion & Jewels 的氛圍相比傳統珠寶展更加輕鬆且充滿創意。不僅吸引專業的珠寶買家，還有來自時裝、百貨等跨領域的商家、設計師和造型師。展覽現場匯聚了全球各地的獨立設計師與新銳品牌，展出的多元風格讓我們耳目一新。
當代珠寶設計師專區展示了大量前衛且富有創意的作品，這些作品的材質和設計的多樣性啟發了我們，也促使我們重新思考品牌未來的設計方向和市場定位。
這次展覽的收穫與目標達成
Tsai An Ho Art Jewelry：
這次展覽最大的收獲便是讓公司新一代開開眼界，學習到如何獨立布展及與客戶互動，從一開始的商品介紹到談價的過程如何獨自完成並成功完成交易。
ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計：
這次出發之前我是忐忑不安的，對於很久沒進入義大利的我來說，所有一切都是熟悉又陌生。海外展覽得準備很多的東西，大的物件如海報、小至櫥窗內的展台物件，以及自己辛苦設計的作品，出發的前一晚反覆檢查深怕忘記少帶任何一項必須品。
開展後的考驗就是語言溝通，以及能否快速與買家共識達成一致，還好有同伴的協助，開展後一切皆順利。這次展覽對我來說收穫非凡，歐洲人對於亞洲的設計興趣程度還是挺高的，我接觸幾位買家，紛紛表示對於台灣人的設計是深感興趣的。
結束後陸續收到買家的郵件，也是讓我又驚又喜。原來海外買家是會主動聯繫的。這次直接來到會面桌的人挺多的，大家願意坐下來好好聽你講解，收到許多人的讚賞，立定我明年繼續來做展覽的動力。
Ring An Jewelry：
這次展覽的效果超出了我們的預期。在展覽期間，透過預約系統，多位買家與我們預約進行了深入洽談，並進一步了解了歐洲以及亞洲各地域消費者對於珠寶與風格融合的需求。
這些寶貴的見解為我們未來的品牌發展提供了重要的參考。同時，這次展覽也幫助 Ring An Jewelry 開啟了與跨產業買家的合作機會，特別是在日常珠寶市場的拓展上，讓珠寶不再僅限於特定場合配戴，而是成為日常風格中的一部分。
給新手參展的建議
Tsai An Ho Art Jewelry：
想要來參展的年輕設計師可以試試，以展位費用來說不會特別的高，對材質、設計等的接受度頗大，可以幾個好朋友一起共同參加，減輕負擔。
另外要建議的是布展方面可以多備幾個方案，因為真的不論參加多久的展覽都會遇上不同的問題，多幾個方案也會讓大家在當下不會手忙腳亂喔!
ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計：
如果你也興趣到米蘭展覽，除了攤位預算(價錢要視選擇的位置而定)，可以再準備多一點的預算加購所需的燈和櫃體。如果你是設計品牌，記得秀出完整的品牌網站，以及社交平台的展示。
產品部分：現場至少準備五個系列產品，系列且多樣化的商品，會讓你更加容易引起他們興趣。佈置方面如果預算充足，你可以找展覽公司介紹的展位設計廠商，解決展位的佈置。
Ring An Jewelry：
對於有意參展的新手，我們建議重視作品與當代潮流的結合。Milano Fashion & Jewels 注重創新與多樣性，因此參展作品除了要具備精緻設計，還必須能引起不同領域買家的共鳴。
此外，展位的規劃也十分重要，不僅要展示作品的最佳效果，還要提前準備好各種資料，例如報價幣別、收款方式、出貨政策等，這些細節能讓買家更加放心。
語言能力不必過於擔心，許多國際買家外語也不流利，因此準備清晰的資訊卡或表格等工具，能有效提高溝通效率並加強買家的信任感。每次參展都應視為展示品牌個性與創意的舞台，而不僅僅是交易平台，每次參展都是一次長期經營的開端。展覽當下的銷售固然重要，但我們更看重長期合作的潛力。期待未來能再度參展，並收穫更多靈感與合作機會。
撰文．圖片提供／蔡安和珠寶Tsai An Ho Art Jewelry、ＭAENIK_R曼尼克原創珠寶設計、Ring An Jewelry。現場攝影／何姍容。整理／邱藝青